Asesoría Comercial y Ventas Marketing Empresarial

Objetivos de la Asesoría Comercial y Ventas

• Nuestro servicio de Asesoría Comercial es una herramienta que lo ayudará a alcanzar los objetivos comerciales de su empresa.
• Mediante la Asesoría Comercial se evalúa, califica, motiva y optimiza el equipo comercial, se plantea situaciones de mejora y se ejecuta acciones estratégicas, basadas en indicadores de gestión para la mejora.
• Entre los objetivos de la Asesoría Comercial: Incrementar el volumen de ventas respecto al promedio actual.
• Mejorar la calidad del proceso de la venta del equipo comercial.
• Mejorar las capacidades y habilidades personales del equipo comercial, logrando un equipo de venta profesional.
• Mejorar el nivel de satisfacción del cliente y lograr fidelizar a los mismos brindando valores agregados.
• Analizar a la competencia en sus estrategias comerciales, y mejorando las mismas.
• Estrechar los vínculos entre cliente y vendedor.
• Mejorar el nivel de percepción de la marca, en sus clientes actuales y sus potenciales nuevos clientes.
• Las decisiones de compra se agilizan.
• Oportunidades de mejora.

Etapas Consideradas a Desarrollar

1. Etapa de Inducción y Levantamiento de Información

• • Realizar Evaluación.
  • Realizar diagnóstico del área.
  • Creación de perfiles.
  • Evaluación psicológica comercial a los integrantes del área.
  • Análisis de competencia.
  • Medición del clima laboral.

2. Etapa de Formulación de Respuestas

• • Presentación de estrategias de mejora.
  • Creación de indicadores de gestión comercial en CMR.
  • Presentación de programa de capacitaciones.
  • Clínicas de ventas filmadas.
  • Salida conjunta comercial.

3. Etapa de Ejecución de Estrategias

• • Entrenamiento del equipo de ventas.
  • Coaching del equipo de jefaturas.
  • Salidas en conjunto.
  • Cursos talleres de ventas.
  • Desarrollo de habilidades comerciales.
  • Cursos talleres de ventas.
  • Taller vivencial de gestión comercial.
  • Cursos Talleres de cierres efectivos.

4. Etapa de Mejora Continua

• • Nombramiento de coordinadores Comerciales.

• • Formación de responsables de mantenimiento del plan de ventas.
  • Elaboración de rol de capacitaciones.
  • Plan de contingencias.

5. Beneficios en la asesoría comercial

• • Estrechar vínculos entre clientes y vendedores.
  • Mejorar la percepción de marca, servicio y empresa para los actuales y en los futuros potenciales clientes.
  • La agilización en las decisiones de compras.
  • Se presentan oportunidades de mejora.
  • Profesionalización del equipo de ventas.
  • Un equipo comercial altamente competitivo.
  • El área comercial domina las técnicas de ventas y cierre de negocios.
  • Buscar elevar la posición de nuestra empresa a un nivel de liderazgo.
  • Las empresas que no cuenten con un Plan Estratégico de Marketing ponen en riesgo la viabilidad de su negocio.
  • Para elaborar un Plan de Marketing es imprescindible conocer la situación actual del entorno a través de un estudio de mercado que implique la información de los clientes potenciales y de los competidores.

FUNCIONES DEL MARKETING EMPRESARIAL

• Analizar las oportunidades del mercado. Visualizar aquellos segmentos atractivos o con mayores oportunidades.
• Establecer objetivos comerciales, los cuales deben estar en conformidad con los objetivos generales de la empresa y definidos en el tiempo.
• Organizar internamente, delegando funciones y definiendo grados de autoridad y responsabilidad.
• Adquirir recursos para desarrollar las operaciones comerciales, los cuales pueden ser humanos, materiales o financieros.
• Crear ofertas comerciales.
• Evaluar y supervisar las actividades comerciales. La dirección de marketing debe diseñar una auditoría capaz de captar y analizar la información referente al desarrollo de las operaciones de marketing.

Beneficios del Marketing Empresarial

Tener una estrategia de marketing puede ser la vida o la muerte de un negocio. Con la estrategia de marketing adecuada, el flujo de efectivo se incrementa. Una estrategia de marketing despoja de la confusión que rodea a lo que debería ser una de las zonas más directas de la empresa moderna.

Entre los principales beneficios que nos brinda el marketing empresarial podemos destacar los siguientes:

• Posicionar la marca comercial en el mercado.
• Optimizar el grado de satisfacción y fidelización de los clientes.
• Proporcionar información a la empresa sobre las necesidades y las preferencias de los clientes.
• Extender la cobertura de distribución.
• Ahorro de tiempo y dinero a través de una comercialización eficaz con los proveedores.
• Incrementar el volumen de ventas y ampliar el margen de rentabilidad.